Юг России — Клондайк с точки зрения металлопотребления. Самый длинный рабочий сезон и постоянный спрос привлекают сюда как трейдеров, так и производителей проката, которые развивают новые форматы работы. «Северсталь», традиционный поставщик металла в регионе, сфокусировалась на малом и среднем бизнесе.
Строительная отрасль Южного федерального округа лидирует в России, превышая общероссийские показатели. В Ростовской области, как и в соседних регионах, растут объемы ввода жилья, социальных объектов, промышленной инфраструктуры, дорог, в том числе по национальным и федеральным проектам.
— Строительный комплекс — основной потребитель металлоизделий в регионе, мы видим повышенный спрос со стороны металлопереработчиков на прокат для изготовления кровли, сэндвич-панелей, фасадов и заборов, металлоконструкций. Также значимый кластер — аграрии, которым нужны хранилища, оборудование для сельхозработ, — рассказывает директор филиала дистрибуционной сети «Северстали» в Ростове-на-Дону Вероника Пархоменко. — Для наших клиентов, металлопереработчиков, мы завозим на склады арматуру, оцинкованный прокат и прокат с полимерным покрытием, профильные трубы, холоднокатаный и горячекатаный прокат.
«Северсталь» традиционно поставляет металлопрокат в южные регионы. В Ростовской области действует склад в Батайске, который в этом году расширили с учетом растущих запросов рынка. Не так давно был открыт склад в Минеральных Водах, ориентированный на потребности Ставропольского края и Северо-Кавказских республик — Чечни, Ингушетии, Карачаево-Черкессии, Осетии, Дагестана. Еще один склад в Волжском обеспечивает металлом местных профилировщиков, производителей кровли и водостока.
Сами металлопереработчики подтверждают, что работы много, и планируют расширение бизнеса.
— В прошлом году у нас сезон не заканчивался, — рассказывает владелец компании «Кровля Сервис» Аслан Шоров. — Мы плотно работаем с заказчиками, профнастил, металлочерепица пользуются большим спросом, и металла нужно всё больше. Сейчас ежемесячный объем закупки составляет 1,5–2 тысячи тонн.
У компании «Кровля Сервис» две производственные площадки — в Нальчике и Владикавказе, здесь же, в Кабардино-Балкарии и Северной Осетии — Алании ее основные рынки сбыта. Однако бизнесмен планирует развивать продуктовую линейку — за счет фасадных систем, фальца, водостока, а также выти с дистрибуционной сетью в новые регионы — Чечню, Ингушетию, Ростовскую область, Калмыкию.
— У нас стопроцентная загрузка производства, — рассказывает генеральный директор «РП Невинномысск» Владимир Пахнюк. — Как набрали темп с декабря прошлого года, так и идем на полном ходу. На строительном рынке наблюдается пик активности, в следующем, возможно, динамика замедлится, но рост продолжится.
Это предприятие — локальное производство PIR-панелей на юге России компании Ruspan, производителя стеновых и кровельные сэндвич-панелей, а также каркасов быстровозводимых зданий. Ставропольская площадка, запущенная в 2021 году, выпускает порядка 900 тысяч квадратных метров сэндвич-панелей в год и потребляет 8,5–10 тысяч тонн проката с покрытием.
По словам Владимира Пахнюка, в ближайшее время будет введена дополнительная линия, что позволит на 40% увеличить объемы производства и освоить выпуск сэндвич-панелей с сердечником из минеральной ваты. Он отметил, что растет не только спрос, но и требования к продукции, а значит и к производителям сырья. К примеру, «РП Невинномысск» сейчас активно закупает новый продукт «Северстали» — сталь с полимерным покрытием Coversafe Bioclean, которая устойчива к образованию грибка, постоянной дезинфекции и безопасна при контакте с пищевыми продуктами.
— Мы предлагаем сэндвич-панели с Coversafe Bioclean нашим клиентам для мясоперерабатывающих цехов, овощехранилищ, низкотемпературных складов и других помещений с максимально высокими требованиями к чистоте, — говорит Владимир Пахнюк.
Как прокомментировала Вероника Пархоменко, «Северсталь» с прошлого года усилила на своих складах продуктовую линейку, предлагая не только базовый сортамент, но и продукцию с улучшенными свойствами, в том числе под запрос.
— К примеру, для изготовления навесного сельхозоборудования клиенту требовался прочный металлопрокат и при этом легкий в обработке. Для его производства была разработана специальная технология, — рассказала она.
В компании отмечают еще одно важное новшество в работе ростовского филиала. Для предприятий среднего и малого бизнеса в ЮФО, Ставропольском крае и Северокавказских республиках действуют специальные условия закупки металлопроката, а также сервисы.
— У среднего и малого бизнеса в металлопереработке своя специфика. Ему удобно приходить за металлом, как в супермаркет, чтобы тут же закупить всё необходимое — по 3–5 листов разного проката и, к примеру, пачку труб — и сразу направить в производство. Чем меньше бизнес и заказ, тем больше сборность. Поэтому мы расширяем продуктовую линейку на складах и принимаем заказы в минимальном объеме — от одной товарной единицы, пачки труб или рулона проката, и даже поштучно по таким товарным позициям, как арматура и горячекатаный прокат, — поясняет Вероника Пархоменко.
Для малых и средних предприятий предложены также современные сервисы — цифровые и финансовые.
— В интернет-магазин захожу регулярно — здесь сразу видно наличие проката и цены, это очень удобно, — говорит Владимир Пахнюк о «Северсталь Маркете».
На этой площадке круглосуточно можно оформить и оплатить заказ, в том числе с помощью финансовых сервисов — в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию.
Такая нацеленность крупного бизнеса на запросы малых и средних предприятий, безусловно, в их интересах. Как отмечают сами металлопереработчики, они получают не только комфортные условия в покупке сырья, но и реальные возможности для оптимизации бизнеса.
АО «Северсталь Менеджмент», severstal.com
